销售技巧
《提问式销售技巧》
发布日期:2017-12-07  来源:北京影响力 作者:匿名 浏览次数:56

课程讲师

蔡怀东

课程课时

2018/6/23(1天)

非会员价

¥2200.00

课程适合行业

不限

适用范围

销售全员

课程价值
 讲师简介:
实战家首席培训导师
山东大学“中国经营管理研究院”副院长
中国企业教育百强十佳培训师
中国“我是好讲师”TOP30强
首届青年培训师大赛山东赛区评委
《提问式销售模式》版权研发人
《个人成长思维模式》版权研发人
个人著作《穷思想 难为富人》
 
讲师风格:风趣幽默,直击要害,课程实用性超强
培训对象:销售人员
课程收获:掌握一套全新的销售工具,完善一套客户问题解决工具及话术
课程摘要
 

一、走进提问式销售模式:

以学员现场向老师销售公司产品开始课程实施

 

二、角色定位

思考:你是在卖产品,还是在教客户如何选产品

分析:选产品与卖产品分别给客户带来的不同反应

思考:客户想知道的与我们想让客户知道的一样吗

分析:客户想要知道的内容

 

三、寻找产品的核心竞争力

思考:我们企业产品的卖点是什么

分析:核心竞争力的特点

 案例:方便快捷是不是卖点

工具:寻找卖点参考以下5点

练习:现场通过寻找、优化、确认,

选出产品的核心卖点

 

四、介绍产品卖点的SWAC原则

思考:为什么员工介绍完产品,客户还是没有兴趣

 工具:介绍产品卖点的4个关键步骤

 案例:卖点介绍

 练习:现场进行产品卖点介绍话术演练,

让学员真正掌握此工具

 

五、掌握销售套路的十大关键点

说症状  讲故事   问题转机  借力  使力

买涨不买跌

减少更换

成交信号

假设成交

快速成交原则

 

六、客户关系管理

思考:客户关系独有的特点是什么

探讨:我们应该做的是什么

思考:如何拉近与客户之间的关系

讨论:工作中你曾做过哪些让客户感谢你的事情

 

七、提问式销售模式的操作实施

发问

回答

 

八、因要努力  果要随缘  (现场模拟演练)

 

 

在线试听
 
课程大纲
《提问式销售技巧》 26KB 2013-03-06

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