总裁系列
《大客户营销模式建设》
发布日期:2014-09-02   浏览次数:7556

课程名称

《大客户营销模式建设》

课程讲师

孟昭春

课程课时

2天

课程适合行业

行业不限

适用范围

董事长、总经理、副总、总监 、营销总监

课程价值
      如何让20%精英做80%业绩;再让80%的营销员做80%的业绩?
课程摘要

第一部分:大客户营销模式建设篇

第二部分:一网打尽篇

1 传统营销的流程与套路

2 大客户营销模式的特点与规律

3 四维成交法深入分析

4 大客户营销模式建设的价值与意义

1 怎样找出影响购买因素

2 购买影响因素详细分析

 

第三部分:防范销售雷区篇

第四部分:系统为王篇

1 雷区原理

2 什么时候会触响地雷

3 正确处理地雷的态度

1 大客户营销工具的反思

2 大客户营销工具的介绍

 

第五部分:一剑封喉篇

 

1 大客户销售中存在的最大问题

2 有效开发大客户的步骤

3 一剑封喉流程详细分解

 


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课程大纲
《大客户营销模式建设》 26KB 2013-03-06

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